2019 के लिए सर्वश्रेष्ठ B2B मार्केटिंग रणनीति - Best B2B Marketing Strategy for 2019

2019 के लिए सर्वश्रेष्ठ B2B मार्केटिंग रणनीति - Best B2B Marketing Strategy for 2019

जब कंपनियां मुझसे पूछती हैं कि B2B मार्केटिंग रणनीतियों का उन्हें क्या लाभ उठाना चाहिए, तो मैं हमेशा उन्हें एक 

ही बात बताता हूं:

"हाई स्कूल पार्टी" रणनीति।

हाई स्कूल वापस सोचो ...

बहुत सारे “Mid-Tier” लोकप्रिय बच्चों के लिए - वे बच्चे जो सबसे अच्छे नहीं हैं - एक अविश्वसनीय अवसर मिलावट 

या कनिष्ठ वर्ष के दौरान आया।

यदि उनके माता-पिता बहुत अधिक यात्रा करते हैं, तो वे बहुत ज्यादा घर पर नहीं हैं, या सिर्फ देखभाल नहीं करते हैं,

उनके पास शांत बच्चों के लिए पार्टियों की मेजबानी करने की क्षमता है। और इसने उन्हें नाटकीय रूप से वर्षों में अधिक लोकप्रिय बना दिया क्योंकि लोकप्रिय बच्चों को बाहर घूमने के लिए जगह की आवश्यकता थी।

उनमें से कई ने कहा, लोकप्रियता के मामले में "lower middle class"। लेकिन वे उस स्तर से शीर्ष 5-10% तक बढ़ गए।

ये बच्चे आवश्यक रूप से अपने दम पर लोकप्रिय होने के लिए नहीं बनाए गए थे, लेकिन "hacked the system" और यह पता लगाया कि अपने ब्रांड को कैसे ऊंचा किया जाए। आप कुछ बच्चों को इस तरह से जान सकते हैं यदि आप हाईस्कूल में सोचते हैं। तुम भी हो सकता है कि अपने आप को बच्चा।

(ऐसा नहीं है कि लोकप्रिय हाई स्कूल के बच्चे आवश्यक रूप से "better" इंसान हैं - वे खेल का पता लगाने में अच्छे थे)।

जिन लोगों को एहसास नहीं होता है ... वही बात B2B मार्केटिंग पर भी लागू होती है। कल्पना करें कि क्या आप अपने ग्राहकों और ग्राहकों के बीच "लोकप्रिय बच्चा" हो सकते हैं - और उन्हें उस लोकप्रियता के पीछे आपको व्यवसाय देने के लिए प्राप्त करें।

आप जितना सोचते हैं, उससे कहीं ज्यादा तेजी से उस स्तर तक पहुंच सकते हैं।

सोशल मीडिया मार्केटिंग ने B2B विज्ञापन को इतना आसान बना दिया है - फिर भी अंतरिक्ष में अधिकांश कंपनियां इसे देखती नहीं हैं। B2B में, आप ठीक से जानते हैं कि आप किसे लक्षित कर रहे हैं। आप वास्तव में जानते हैं कि आप किसका व्यवसाय प्राप्त करना चाहते हैं और वे क्या दिखते हैं।

और आप उस सटीक व्यक्ति को फेसबुक विज्ञापनों, इंस्टाग्राम विज्ञापनों, या LinkedIn के माध्यम से लक्षित कर सकते हैं।

इसे करने का सबसे अच्छा तरीका "High School Party" रणनीति है।

2019 में मैं यही करना चाहता हूं।

यहां बताया गया है कि आप इसे कैसे लागू कर सकते हैं B2B (और उच्च टिकट B2C):

समाज में मीडिया का उपयोग करते हुए छोटे-छोटे स्थानों को स्थापित करना - Establishing small spaces using media in society

फ़ेसबुक विज्ञापनों, इंस्टाग्राम विज्ञापनों और LinkedIn को इन-ईवेंट बनाने और बढ़ावा देने के लिए एक अविश्वसनीय अवसर है।

आप चाहे तो घटना को स्थान दे सकते हैं।

अगर यह मैं होता, तो मैं इसे शराब के आसपास करता क्योंकि यह मेरे लिए प्रामाणिक है। लेकिन आप एक Host a Dinner, एक गोल्फ प्रतियोगिता या कई अन्य चीजों की मेजबानी कर सकते हैं।

यहाँ एक बहुत ही सामरिक उदाहरण है कि आप ऐसा कैसे करेंगे यदि आपके पास एक व्यवसाय है जो नृत्य स्टूडियो को बेचता है:

चरण 1: कम लागत पर रन जमा करें

फेसबुक पर, आपकी पहुंच जितनी व्यापक होगी, आपकी लागत उतनी ही कम होगी। अपने आदर्श "बहुत सारे" ग्राहकों को होस्ट करने के लिए एक क्षेत्र चुनें, ताकि आप कम लागत पर विज्ञापन चला सकें।

यदि आपके पास एक व्यवसाय है जो नृत्य स्टूडियो को बेचता है, तो बहुत सारे नृत्य स्टूडियो वाले क्षेत्र को चुनें। स्टूडियो के मालिक लोगों को लक्षित करने के लिए, आप एक निश्चित दायरे के लोगों को लक्षित कर सकते हैं जो फेसबुक व्यवसाय पृष्ठ के व्यवस्थापक हैं जो नृत्य में भी रुचि रखते हैं।

चरण 2: रिकॉर्ड एक पेशेवर वीडियो विज्ञापन

अपने फोन या वेबकैम से सीधे वीडियो रिकॉर्ड करें। इसे यथासंभव प्रामाणिक रखें।

कुछ इस तरह से कहें:

"हे फीनिक्स, मैं जल्द ही आपके शहर में जा रहा हूँ! हमने जॉनी के स्टीकहाउस में एक कमरा किराए पर लिया - मैंने बहुत बढ़िया येल्प समीक्षाएं देखीं और मैं कुछ समय के लिए वहाँ जाना चाहता था। हमें कुछ अविश्वसनीय भोजन और शराब मिली, और हम एक 20-व्यक्ति रात के खाने पर डालेंगे जहां हम नृत्य स्टूडियो के संघ की स्थिति के बारे में बात करने जा रहे हैं।

सोशल मीडिया में अवसरों, कैसे अधिक मार्जिन बनाने के लिए, टीवी शो ने हमें प्रभावित किया है, मैक्रो ट्रेंड और अधिक।

मेरा परिवार 35 वर्षों से इस व्यवसाय में है, और मैंने इसमें 15. के लिए काम किया है। मुझे लगता है कि हमारे बीच एक भयानक बातचीत हुई है।

कृपया फॉर्म भरें और मैं निजी डिनर में शामिल होने के लिए आप में से 20 को चुनूंगा। आपको देखने के लिए इंतजार नहीं कर सकता! "

कारण मैं "Raw" सामग्री का इतना बड़ा प्रशंसक हूं कि लोग बता सकते हैं कि आप "आप" हो रहे हैं। यह फेसबुक जैसे प्लेटफॉर्म पर सुपर महत्वपूर्ण है जहां आपकी सामग्री ब्रांडिंग और बिक्री दोनों करती है (इसलिए आप डॉन ' टी आपके ब्रांड को चोट पहुँचाते हुए जब आप बदलने की कोशिश कर रहे हैं)।

चरण 3: कॉपी में सभी जानकारी डालें

पोस्ट की कॉपी में घटना का विवरण और Google फ़ॉर्म शामिल करें।

चरण 4: एक खुले अंत प्रश्न के साथ सर्वेक्षण डिजाइन

Google फ़ॉर्म में, एक ओपन एंडेड प्रश्न शामिल करें जहां उत्तर आपको संकेत देगा कि आप उन्हें परिवर्तित कर सकते हैं या नहीं।

आप उन लोगों को आमंत्रित कर सकते हैं जो इस प्रश्न का उत्तर "सही" देते हैं।

चरण 5: एक उम्मीदवार के साथ भागीदारी की उम्मीद करें

मान लें कि आप फेसबुक विज्ञापनों पर $ 500 खर्च करते हैं, और रात के खाने के अंत में $ 1000 टैब लेते हैं। $ 1500 के लिए आप सभी को एक बंदी दर्शक मिल गया है जहाँ आप पार्टी के मेजबान हैं!

ईवेंट को होस्ट करना सुपर कॉम्प्लेक्स होना भी नहीं चाहिए। यदि आप अंतर्मुखी हैं, तो आप सचमुच अग्रिम में नोट कार्ड तैयार कर सकते हैं, और आने वाले लोगों के लिए धन्यवाद जैसे कुछ कहकर घटना शुरू कर सकते हैं। आज हम नृत्य स्टूडियो के संघ की स्थिति के बारे में बात करने जा रहे हैं। चलो कमरे के चारों ओर चलते हैं और हमारे दो सेंट साझा करते हैं। ”

एक NICHE पोडकास्ट शुरू

जब वे सामग्री बनाते हैं तो B2B में लोग हमेशा "Go Wide" होने में सक्षम नहीं होने के बारे में शिकायत करते हैं। लेकिन सच्चाई यह है कि कई B2B कंपनियों को व्यापक रूप से जाने की जरूरत नहीं है। यहां तक ​​कि अगर आपके पास 1500 लोग आपके आला पॉडकास्ट को सुन रहे हैं, तो यह राजस्व में प्रति वर्ष लाखों डॉलर करने के लिए पर्याप्त हो सकता है!

यदि आप एक छोटे पॉडकास्ट के मेजबान के रूप में एक आला में हैं, और आप विशेषज्ञों या विचार नेताओं के पास पहुंच रहे हैं और उन्हें अपने शो पर ग्राहक बनाने के लिए कह रहे हैं, तो आप अनिवार्य रूप से उन्हें अपनी पार्टी में "inviting" कर रहे हैं।

आप उन्हें बता रहे हैं कि वे आपके शो के लिए काफी मूल्यवान हैं, और यह उनके अहंकार के लिए खेलता है। आपको एक मूल्यवान अतिथि मिलता है, और उन्हें कॉलेज से अपने दोस्तों को एक लिंक भेजने के लिए मिलता है कि वे पॉडकास्ट पर थे।

और आप यह देखकर दंग रह जाएंगे कि उनका व्यवसाय प्राप्त करना कितना आसान है। यदि आपको एक संकीर्ण जगह में एक लोकप्रिय पॉडकास्ट मिला है और आपके मेहमान उन कंपनियों में वरिष्ठ हैं, जिनके साथ आप व्यवसाय करने की कोशिश कर रहे हैं, तो वे "Fake Famous" होने के लिए बहुत खुश होंगे कि वे आपको बस दे देंगे व्यापार।

किसी ईवेंट की मेजबानी करना या "मीडियम (i.e podcast, blog, आदि) को होस्ट करना जहां लोकप्रिय बच्चे (यानी वे लोग जिन्हें आप क्लाइंट के रूप में पाना चाहते हैं) 2019 में एक अविश्वसनीय मध्यस्थता करना चाहते हैं।